Co-branding là một dạng kế hoạch Marketing không quá mới nhưng vẫn được vận dụng thoáng rộng trong những năm gần đây để tăng sự hiện hữu của tên thương hiệu và lôi cuốn thêm nhiều người mua tiềm năng hơn. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ Co-branding là gì, cũng như những bước triển khai một chiến dịch Co-branding .
Co-branding là gì?
Nội dung
Co-branding ( hợp tác tên thương hiệu, liên minh tên thương hiệu – tạm dịch ) là một dạng kế hoạch Marketing mà trong đó 2 doanh nghiệp thỏa thuận hợp tác, hợp tác để tận dụng sự sức mạnh thị trường, mức độ nhận diện và mối liên hệ tích cực của những tên thương hiệu để nâng cao năng lực cạnh tranh đối đầu, tính độc lạ của những loại sản phẩm / dịch vụ, từ đó tác động ảnh hưởng tích cực đến thị trường, doanh thu, doanh thu bán hàng và giá trị tên thương hiệu .
Phân loại Co-branding
1. Ingredient Co-branding ( Hợp tác tên thương hiệu cấu thành )
Ingredient Co-branding ( hợp tác tên thương hiệu cấu thành ) là kế hoạch hợp tác tên thương hiệu mà trong đó mẫu sản phẩm của doanh nghiệp này là thành phần ( linh phụ kiện, bộ phận, vật liệu ) của mẫu sản phẩm sản xuất bởi doanh nghiệp kia .
2. Composite Co-branding ( Hợp tác tên thương hiệu hỗn hợp )
Composite Co-branding ( Hợp tác tên thương hiệu hỗn hợp ) là kế hoạch hợp tác tên thương hiệu mà trong đó những doanh nghiệp hợp tác cùng tham gia vào một quy trình thực thi, sản xuất, thiết kế xây dựng để tạo ra một mẫu sản phẩm, chương trình, sự kiện, câu truyện truyền thông online mới .
Các ví dụ về chiến dịch Co-branding nổi tiếng
Dell và Intel ( Ingredient co-branding )
Dell và Intel hoàn toàn có thể xem là ví dụ nổi bật về chiến dịch hợp tác tên thương hiệu cấu thành. Cả hai đều thuộc nghành nghề dịch vụ công nghệ tiên tiến, với Dell là tên thương hiệu phân phối những loại sản phẩm thiết bị vi tính và Intel là tên thương hiệu đi đầu trong nghành sản xuất chip vi giải quyết và xử lý CPU. Dell và Intel bắt tay vào quy trình Co-branding từ rất sớm, trước khi cả 2 tên thương hiệu này trở nên nổi tiếng khắp toàn thế giới. Sản phẩm tiên phong của quy trình hợp tác này là chiếc máy tính để bàn the ” the Turbo PC ” sinh ra vào năm 1985 ( Lúc này Dell được biết đến với tên gọi khác là PC’s Liminted ). Quá trình hợp tác tên thương hiệu đã giúp cả 2 doanh nghiệp hưởng những quyền lợi từ việc san sẻ kiến thức, kinh nghiệm tay nghề và kể cả rủi ro đáng tiếc. Bên cạnh đó, uy tín của Dell được nâng cao nhờ ra đời những mẫu sản phẩm có ổ định có hiệu năng tăng dần theo thời hạn, trong khi Intel hoàn toàn có thể hưởng lợi bằng cách giảm Xác Suất gia nhập của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Dell nhận được mức giá chiếc khấu cao từ Intel, trong khi Intel được hưởng lượng người mua không thay đổi, vĩnh viễn. Ngoài ra, Intel còn tương hỗ quảng cáo cho Dell và cung ứng những khuyến mại khác .
Boeing và GE( Ingredient co-branding )
Boeing là hãng sản xuất máy bay, tàu thiên hà nổi tiếng trong khi GE là tên thương hiệu về động cơ phản lực với quy mô tầm cỡ. Bên cạnh đó, động cơ phản lực chính là một trong những yếu tố kế hoạch quan trọng so với Boeing, trong khi Boeing hoàn toàn có thể giúp GE nâng cao giá trị tên thương hiệu của mình, chính cho nên vì thế cả 2 đã hợp tác tên thương hiệu cùng nhau. Sự hợp tác đã mang về cho cả 2 doanh nghiệp nhiều giá trị quý giá. Với Boeing, bằng cách nhấn mạnh vấn đề việc sử dụng động cơ GE, Boeing luôn tạo niềm tin so với những đối tác chiến lược phân phối máy bay. Vơi GE, hãng này có thêm nguồn tiêu thụ mẫu sản phẩm đầu ra can đảm và mạnh mẽ và không thay đổi, cùng với khét tiếng ngày một nâng cao trên thị trường doanh nghiệp. Sự hợp tác này bộc lộ rõ nét một mẫu quảng cáo hiện tại của GE với nội dung cho biết hiện hãng đang phân phối độc quyền động cơ GE90-115B, ” động cơ phản lực mới nhất và mạnh nhất quốc tế “, cho máy bay tầm xa 777 của Boeing .
GroPro và Red Bull (Composite co-branding )
GoPro là một tên thương hiệu nổi tiếng về máy ảnh, máy quay phim di động, trong khi đó, Red Bull là cái tên đứng vị trí số 1 trong thị trường nước uống tăng lực. Dường như hai tên thương hiệu trên đã sớm nhận ra điểm chung của nhau, đó chính là cả 2 đều đại diện thay mặt cho phong thái sống tràn trề nguồn năng lượng, đạm chất hành vi, phiêu lưu, thích mạo hiểm. Điều này đã khiến cho cả 2 sớm bắt tay với nhau trong một chiến dịch Co-branding .
Chiến dịch mà 2 bên hợp tác được thực thi hầu hết qua những sự kiện, cuộc thi về thể thao mạo hiểm. Trong chiến dịch này, GoPro – với lợi thế về công nghệ tiên tiến – chịu nghĩa vụ và trách nhiệm trang bị cho vận động viên những camera chuyên được dùng để hoàn toàn có thể hoàn toàn có thể ghi lại một cách rõ nét, chân thực quy trình hoạt động giải trí cùng những pha mạo hiểm mà họ thực thi. Trong khi đó, Red Bull tận dụng kinh nghiệm tay nghề và nổi tiếng để quản lý và vận hành và hỗ trợ vốn cho những sự kiện này .
Chiến dịch có vẻ như diễn ra thành công xuất sắc ngoài mong đợi của đôi bên. Các chương trình sự kiện do 2 bên hợp tác đều diễn ra thành công xuất sắc, được giới trình độ nhìn nhận cao và lôi cuốn vô số sự theo dõi của những người theo dõi trên khắp quốc tế. Trong số những sự kiện đã tổ chức triển khai, điển hình nổi bật nhất có lẻ là thử thách Felix Baumgartner nhảy từ ngoài khoảng trống xuống mặt phẳng của Trái đất với một chiếc GoPro và phục trang mang tên thương hiệu Red Bull. Sự thành công xuất sắc ấy đã giúp cả 2 tên thương hiệu đạt được tiềm năng chung : chứng minh và khẳng định thông điệp mà tên thương hiệu muốn truyền tải .
Qua thời hạn, máy quay GoPro luôn là lựa chọn số 1 cho những nhà mạo hiểm, những tổ chức triển khai thể thao mạo hiểm hay những hãng phim hành vi. Trong khi đó, Red Bull vẫn tiếp giữ vững vị thế đứng vị trí số 1 ( market leader ) trong thị trường nước uống tăng lực .
BMW và Louis Vuitton ( Composite co-branding )
BMW ( hãng sản xuất xe xe hơi ) và Louis Vuitton ( hãng sản xuất Vali và túi xách ) là hai tên thương hiệu không cùng một nghành, thị trường nhưng lại chiếm hữu nhiều điểm chung. Cả tên thương hiệu đều nhắm vào phân khúc hạng sang, chứng minh và khẳng định giá trị sang chảnh và sang chảnh. Nhận thấy điểm tương đương này, cả 2 doanh nghiệp đã quyết định hành động bắt tay nhau trong một chiến dịch Co-branding .
Trong chiến dịch Co-branding này, BMW đã tăng trưởng và ra đời mẫu xe thể thao mang tên BMW i8, trong khi Louis Vuitton phong cách thiết kế một bộ va li và túi xách độc quyền ( gồm bốn chiếc ) trọn vẹn vừa khít với khu vực cốp xe .
Bộ loại sản phẩm Co-branding này không riêng gì lôi cuốn sự chăm sóc của giới thượng lưu, những người thích tiêu tốn cho sự đẹp tươi, sang trọng và quý phái mà còn lôi cuốn thêm những người mua liên tục xem xét về yếu tố tiêu tốn. Nếu như việc chi ra 20.000 USD để mua một chiếc túi hiệu được xem là quá xa xỉ, giờ đây người mua hoàn toàn có thể cảm thấy tự do hơn khi mua chúng kèm với một chiếc xe hạng sang với tổng giá 180.000 USD, những người hoàn toàn có thể không cảm thấy tự do khi mua những chiếc túi hàng hiệu cao cấp trị giá 20.000 USD. Chiến dịch này đã giúp Louis Vuitton ngày càng tăng doanh thu bán hàng, trong khi đó, BMW cũng được hưởng lợi khi ngày càng tăng thị trường nhờ bán mẫu xe mới. Cả 2 vẫn khẳng định chắc chắn giá trị tên thương hiệu : là đại diện thay mặt cho sự hạng sang và sang chảnh .
Lợi ích ( ưu điểm ) từ Co-branding
1. Co-branding giúp doanh nghiệp ngày càng tăng lợi thế cạnh tranh đối đầu
Mỗi tên thương hiệu đều có thế mạnh riêng. Thế mạnh đó hoàn toàn có thể là sự uy tín, nguồn kinh tế tài chính, công nghệ tiên tiến, nhân sự, trí tuệ … Chính vì thế sự phối hợp của 2 hay nhiều tên thương hiệu sẽ tạo ra sức mạnh cạnh tranh đối đầu tiêu biểu vượt trội, từ đó giúp doanh nghiệp có được lợi thế to lớn trong cuộc đua tranh giành thị trường với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu khác .
2. Co-branding giúp nâng cao mức độ nhận diện tên thương hiệu
Mỗi doanh nghiệp đều có một ngân sách số lượng giới hạn cho hoạt động giải trí tiếp thị quảng cáo và tiếp thị. Do đó, Co-branding hoàn toàn có thể giúp doanh nghiệp vượt qua được số lượng giới hạn này khi những bên tham gia hoàn toàn có thể tận dụng nguồn ngân sách, kênh tiếp thị quảng cáo của đối tác chiến lược, từ đó lan rộng ra quy mô tiếp thị và độ phủ tên thương hiệu lên gấp bội .
3. Co-branding giúp gia tăng thị phần & hiệu quả bán hàng
Nhờ vào việc những doanh nghiệp cùng nỗ lực để kinh doanh thương mại 1 số ít loại sản phẩm nhất định, Co-branding là một kế hoạch hữu hiệu cho nhiều doanh nghiệp đang tìm kiếm người mua mới, doanh thu, thị trường, mà không tốn quá nhiều ngân sách .
Hạn chế của Co-branding
Mặc dù mang đến nhiều quyền lợi cho doanh nghiệp, tuy nhiên Co-branding vẫn sống sót nhiều mặt hạn chế nhất định .
1. Sự sự không tương đồng về tầm nhìn, tiềm năng của mỗi tên thương hiệu hoàn toàn có thể cản trở quy trình hợp tác .
Mỗi tên thương hiệu đều mang một tầm nhìn, tiềm năng riêng, trong dài hạn hay thời gian ngắn. Trong 1 số ít trường hợp, sự độc lạ này hoàn toàn có thể cản trở quy trình hợp tác. Ví dụ : Thương hiệu A đang trong quy trình kiến thiết xây dựng niềm tin, uy tín, mong ước cung ứng đến người tiêu dùng loại sản phẩm với chất lượng bảo vệ. Tuy nhiên tên thương hiệu B đang mang tiềm năng lan rộng ra thị trường, với kế hoạch phân phối ra thị trường những sản phẩm giá rẻ. Chính sự đối nghịch giữa 2 yếu tố chất lượng – giá rẻ sẽ khiến quy trình hợp tác trở nên khó khăn vất vả .
2. Một số doanh nghiệp tôn vinh quyền lợi riêng của mình thay vì quyền lợi chung trong một chiến dịch Co-branding .
Không phải bất kể doanh nghiệp nào tham gia một chiến dịch Co-branding cũng hết mình vì quyền lợi chung của sự hợp tác. Một số doanh nghiệp chỉ tôn vinh quyền lợi riêng của mình, hay thậm chí còn có những toan tính riêng mà đối tác chiến lược của mình không hay biết. Chẳng hạn một doanh nghiệp với tiềm năng theo đuổi doanh thu, hoàn toàn có thể tận dụng sự nổi tiếng, uy tín của tên thương hiệu đối tác chiến lược để bán ra thị trường những loại sản phẩm kém chất lượng .
3. Sự thất bại của một tên thương hiệu hoàn toàn có thể ảnh hưởng tác động xấu đi đến giá trị của tên thương hiệu còn lại .
Trong một chiến dịch Co-branding, những tên thương hiệu hợp tác sẽ hình thành một mối link vô hình dung với nhau. Mối link ấy can đảm và mạnh mẽ đến mức sự thất bại của tên thương hiệu này hoàn toàn có thể tác động ảnh hưởng xấu đi đến tên thương hiệu còn lại .
Các bước tiến hành một chiến dịch Co-branding
Ở những mục trên, tất cả chúng ta đã cùng bàn luận về những quyền lợi và hạn chế của Co-branding. Rõ ràng không phải cứ tham gia co-branding là sẽ thành công xuất sắc hay luôn có lợi. Để bảo vệ sự hiệu suất cao của một chiến dịch Co-branding, doanh nghiệp phải chuẩn bị sẵn sàng một kế hoạch, kế hoạch chuyên nghiệp và bài bản, cũng như có một sự chuẩn bị sẵn sàng kỹ càng về mặt thông tin .
Nhìn chung, quy trình tiến hành một chiến dịch Co-branding sẽ gồm có những bước sau :
Bước 1 : Xác định rõ tiềm năng và tiêu chuẩn của chiến dịch Co-branding
Ở bước tiên phong, doanh nghiệp cần phải xác lập được tiềm năng mà doanh nghiệp muốn hướng trong chiến dịch Co-branding là gì ? Liệu rằng doanh nghiệp hoàn toàn có thể đạt được tiềm năng ấy mà không cần đến Co-branding ? Thế mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp là gì ? Doanh nghiệp cần tìm những đối tác chiến lược, tên thương hiệu như thế nào để đạt được tiềm năng ấy ?
Việc làm rõ những tiêu chuẩn trên sẽ giúp doanh nghiệp có một cơ sở khởi đầu cho việc tìm kiếm đối tác chiến lược, đàm phán hay thiết kế xây dựng những chương trình Marketing hợp tác .
Bước 2 : Tìm hiểu và sàn lọc đối tác chiến lược
Trước khi quyết định hành động bắt tay hợp tác, doanh nghiệp cần phải hiểu rõ về đối tác chiến lược mà mình sẽ thao tác cùng. Không chỉ về lịch sử vẻ vang tăng trưởng của tên thương hiệu, doanh nghiệp còn phải tìm hiểu và khám phá kỹ về tiềm năng tăng trưởng, phong thái thao tác, văn hóa truyền thống doanh nghiệp, sức khỏe thể chất kinh tế tài chính … của đối tác chiến lược .
Ngoài việc tránh được những rủi ro tiềm ẩn thất bại, sự cố không đáng tiếc trong quy trình hợp tác, việc khám phá và điều tra và nghiên cứu về đối tác chiến lược còn giúp doanh nghiệp sàn lọc được những đối tác chiến lược có cùng chung tiềm năng, văn hóa truyền thống hay phong thái thao tác .
Bước 3 : Đàm phán và thỏa thuận hợp tác những tiềm năng hợp tác
Sau khi đã lựa chọn được đối tác chiến lược tương thích, doanh nghiệp cùng đối tác chiến lược bước vào quy trình đàm phán và thỏa thuận hợp tác những tiềm năng hợp tác. Cả hai bên cần phải xác lập được tối thiểu một tiềm năng chung, bởi tiềm năng chung là yếu tố giúp cả hai bên có động lực cao để triển khai nội dung việc làm hợp tác một cách nhanh gọn và hiệu suất cao .
Doanh nghiệp cũng cần quan tâm rằng, tiềm năng chung là tiềm năng mang đến quyền lợi hài hòa và hợp lý cho cả 2 bên trong quy trình hợp tác. Nếu quyền lợi nghiêng về 1 phía, năng lực thỏa thuận thành công là rất thấp .
Bước 4 : Xây dựng kế hoạch Co-branding Marketing
Sau khi đã có được thỏa thuận hợp tác bắt đầu về những tiềm năng hợp tác, cả 2 bên mở màn quy trình kiến thiết xây dựng kế hoạch Co-branding Marketing. Nhìn chung, bản kế hoạch này về thực chất trọn vẹn giống so với kế hoạch Marketing nội bộ của mỗi doanh nghiệp. Điều làm ra sự độc lạ chính là toàn cảnh. Nếu như trước đây, doanh nghiệp thiết kế xây dựng kế hoạch dựa trên chính nguồn lực, tiềm năng của riêng mình thì giờ đây, doanh nghiệp có thêm được nguồn lực của đối tác chiến lược và những tiềm năng hợp tác. Chính cho nên vì thế, cả hai bên cần phải hiểu rõ lợi thế cạnh tranh đối đầu, cũng như những hạn chế của đối phương để đưa ra những quyết định hành động đúng đắn, những sự phân công tương thích .
Thông thường, kế hoạch Co-branding Marketing gồm có kế hoạch tăng trưởng loại sản phẩm, phân phối, tiếp thị và truyền thông online .
Bước 5 : Triển khai chiến dịch Co-branding
Sau khi đã có trong tai kế hoạch Co-branding, ” liên minh tên thương hiệu ” bắt tay vào việc triển khai chiến dịch theo kế hoạch. Ở bước này, doanh nghiệp cần bảo vệ quy trình tiến hành dựa trên sự phối hợp ngặt nghèo, liền lạc và uyển chuyển. Cả 2 bên cần chớp lấy quá trình việc làm, những yếu tố, khó khăn vất vả phát sinh trong quy trình tiến hành để đối tác chiến lược của mình có giải pháp tương hỗ tương thích và kịp thời .
Bước 6: Theo dõi, đo lường và hiệu chỉnh
Trong quy trình triển khai chiến dịch, việc theo dõi và đo lường và thống kê, báo cáo giải trình mức độ hiệu suất cao là vô cùng quan trọng. Công tác này sẽ được thực thi theo sự phân công của doanh nghiệp và phía đối tác chiến lược. Sau một khoảng chừng thời hạn nhất định ( 1 ngày, 1 tuần hay 1 tháng ), dựa trên tác dụng báo cáo giải trình, cả 2 doanh nghiệp sẽ cùng ngồi lại để tranh luận và đưa ra những quyết dịnh hiệu chỉnh tương thích để nâng cao hiệu suất cao của chiến dịch Co-branding .
Tổng kết
Co-branding ( hợp tác tên thương hiệu ) là một trong những kế hoạch Marketing giúp doanh nghiệp đạt được những tiềm năng Marketing hoặc thôi thúc tên thương hiệu tăng trưởng tiêu biểu vượt trội mà không tốn quá nhiều ngân sách. Tuy nhiên, bên cạnh những quyền lợi tuyệt mà nó mang lại, Co-branding vẫn sống sót nhiều mặt hạn chế mà doanh nghiệp cần phải chú ý quan tâm. Đôi khi, sự thất bại trong co-branding hoàn toàn có thể dẫn đến sự sụp đỗ của một tên thương hiệu lớn .
Source: https://vietartproductions.com
Category: Blog
